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如果創業要融資,你要如何寫商業計劃書?

2019-03-19 15:07:38 來源:光榮與夢想1987
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《成功就業》
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在移動互聯網時代,創業已經成為了一種潮流。越來越多的人通過創業發家致富,比如滴滴的程維、美團的王興等人,身價都已超過百億。那么就會有人問了:他們創業都是用自己的錢嗎?我沒有錢要如何創業?這里我來說一種不用自己的錢來創業的方式——就是融資。簡單來說,就是用別人的錢來干自己的事情。根據我的經驗,商業計劃書最好在20頁以內,一般包括以下幾個部分:

市場分析

1、市場分析:對于你要做的行業前景進行分析,需要選擇發展潛力大的行業,千萬不能選擇夕陽行業,要選擇朝陽行業。

2、存在問題:行業現在存在的問題,用戶的痛點進行深入剖析。

3、市場機會:從用戶的需求中找到新的市場機會,例如對用戶痛點、癢點的滿足。

4、目標用戶:找到最適合的用戶群體,分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個本地生活平臺,那么你的核心目標用戶群就是20-30的年輕消費人群,他們更加喜歡吃喝玩樂,花錢也比較爽快。

5、競品分析:分析行業中的競爭對手,知己知彼才能百戰百勝。最好不好選擇競爭對手很強的行業,如果對手太強,你的機會就不大了。

6、市場規模:對于你所在的行業規模進行計算或預測,可以評估你未來的發展。需要進行比較具體的測算,針對你所在的細分行業進行分析。

商業模式

1、商業模式:關鍵是說明如何賺錢的問題,通過什么樣的手段進行賺錢。比如,滴滴公司是連接司機和用戶的一個中介平臺。滴滴通過調度車輛來滿足用戶的打車需求,主要通過獲取傭金來賺錢。

2、競爭優勢:重點說你們團隊的優勢在哪里,有什么東西是你們有,而別人沒有的。比如,你們的政府關系特別好,這肯定也是一種競爭優勢。

3、差異化競爭:有一句話很好的概括了差異化競爭:人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我轉。盡量不要進行同質化競爭,找出你們有差異的地方。

4、核心產品:你們提供了什么樣的產品或服務。比如,微信是一個社交產品,主要是解決人與人的溝通問題。滴滴是一個出行平臺,主要是為了解決打車的問題。你們以什么樣的產品形態而存在,比如小程序、APP還是說PC網站等。

5、運營節奏:你們現在做得怎么樣了?數據如何。比如說,APP的注冊用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費用戶多少,以及收入的指標等。另外就是接下來,你們準備怎么做。

團隊介紹

1、核心團隊:創始團隊的人員介紹,如果有非常優秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說明團隊的經歷跟現在的項目的關聯,能夠把項目做好。

2、資源能力:基于團隊的資源和能力,你們能夠把這個項目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。

3、發展規劃:如果拿到錢,你們準備怎么做,一般是一年左右的時候。包括對用戶數據、收入數據、市場份額數據等內容。

融資需求

融資計劃:你們的估值多少,需要多少錢,釋放多少股份。以及這些錢主要花在什么地方。比如,你們估值1000萬,需要100萬,釋放10%的股份。錢花在4個部分:團隊擴充、運營費用、推廣成本、設備購買等。


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